Вакансия — Руководитель отдела продаж

Онлайн платформа обучения стоматологов и зубных техников Dentera ( более 5 лет на рынке) ищет Руководителя отдела продаж.
Наш идеальный кандидат — проактивный управленец, полностью вовлечённый в результат. Имеет практический опыт построения и масштабирования отделов продаж, открыт к тестированию новых гипотез и инструментов, уверенно работает с отчётностью и аналитикой, принимает решения на основе цифр.
О нас:
Dentera — одна из крупнейших в РФ онлайн-платформ обучения для стоматологов и зубных техников
Мы делаем качественное профессиональное образование доступным по всему миру и помогаем специалистам расти каждый день.
• 700+ программ обучения
• 200+ ведущих спикеров отрасли
• 100 000+ выпускников из 24 стран


Чем предстоит заниматься:
• Формировать и развивать команду продаж: подбор, адаптация, мотивация и системное обучение менеджеров;
• Выстраивать и оптимизировать работу отдела продаж: регламенты, инструкции, скрипты, чек-листы, контроль качества коммуникаций;
• Ставить цели и KPI команде, декомпозировать планы, контролировать выполнение задач и соблюдение сроков;
• Разрабатывать и реализовывать планы продаж на период, обеспечивать выполнение и перевыполнение показателей;
• Формировать стратегию развития отдела продаж и масштабирования выручки;
• Инициировать и тестировать новые инструменты, гипотезы и подходы для повышения эффективности отдела;
• Плотно взаимодействовать с командами продукта и маркетинга: участвовать в улучшении воронки, конверсий, продаж, запуске мероприятий, акций и специальных предложений;
• Вести аналитику и управленческую отчётность по ключевым метрикам, принимать решения на основе данных


Мы ожидаем от будущего коллеги:
• Высокую вовлечённость в работу и ориентацию на результат, искреннее желание влиять на качество продукта и рост бизнеса;
• Гибкость мышления и готовность предлагать и внедрять новые решения, инструменты и подходы;
• Развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать эффективное взаимодействие внутри команды и с другими отделами;
• Умение самостоятельно работать в режиме многозадачности: расставлять приоритеты, планировать свою деятельность и понимать ценность командной работы;
• Опыт работы в онлайн-образовании или B2C-продажах услуг от 1 года, практический опыт выстраивания процессов и управления командой;
• Уверенное владение CRM-системами: работа с воронками, отчетами и автоматизациями, а также умение формулировать технические задания для внедрения и доработок.


Что мы предлагаем:
• Полностью удалённую работу;
• Полную занятость 5/2, 8 часов в день;
• Доход: оклад + % от выполнения плана отделом + % за перевыполнение (условия обсуждаем индивидуально);
• Быстрое погружение в продукт, поддержку и помощь на старте;
• Молодую команду, адекватное руководство и быстрые решения без бюрократии;
• Реальное влияние на результат и рост бизнеса.


При отклике просим Вас отправить сопроводительное сообщение в чате, с рассказом о себе и своем опыте в продажах