Вакансия — Коммерческий директор

Обязанности:
• Стратегическое и операционное управление отделами продаж и маркетинга (20+ человек). Разработка и реализация коммерческой стратегии, направленной на рост выручки.
• Общее руководство коммерческой службой и контроль результативности деятельности всех входящих в неё подразделений. Взаимодействие с подразделениями группы компаний. Выполнение поставленных руководством компании целей и задач.
• Разработка методологии взаимодействия с клиентами (от первых контактов до реализации проектов/заключения сделок). Управление полным циклом продаж: от первого контакта.
• Опыт продаж B2B и B2G. Опыт построения коммерческих отделов или направлений «с нуля».
• Разработка и реализация стратегии продаж, глубокий анализ рынка, трендов и конкурентов. Формирование и развитие высокопроизводительной команды продаж, определение KPI.
• Контроль за выполнением финансовых показателей и разработка бюджетов.
• Организация работы команды, включая обучение и мотивацию сотрудников.
• Оценка рисков и разработка стратегии по их минимизации.
• Поиск новых каналов сбыта. Разрабатывает новые каналы сбыта и стратегии их внедрения.
• Поиск потенциальных клиентов, а также развитие и поддержание долгосрочных отношений с существующими клиентами.
• Анализ рынка и выход с предложениями о необходимости внесения изменений в предлагаемые услуги и товары, с учетом требований клиентов, с учетом изменения спроса на услуги и товары, внедрение инноваций.
Требования:
• Стратегическое мышление применение методики SMART. Дополнительно использование диаграммы Ганта.
• Глубокое понимание бизнес-процессов – знание принципов функционирования различных отделов компании и их взаимосвязи.
• Способность анализировать данные и принимать решения – владение инструментами аналитики, такими как BI-системы и CRM.
• Навыки стратегического планирования – умение разрабатывать долгосрочные стратегии развития компании.
• Опыт внедрения CRM и обучения сотрудников.
• Знание основ маркетинга и продаж – понимание принципов digital-маркетинга, рекламных кампаний и управления продажами.
• Лидерские качества и умение управлять командой – способность мотивировать сотрудников, эффективно распределять задачи и достигать поставленных целей.
• Финансовая грамотность – знание принципов бюджетирования, управления затратами и рентабельности.
• Развитые навыки переговоров – способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами и инвесторами.
• Знание основ маркетинга и продаж – понимание принципов digital-маркетинга, рекламных кампаний и управления продажами.
• Лидерские качества и умение управлять командой – способность мотивировать сотрудников, эффективно распределять задачи и достигать поставленных целей.
• Финансовая грамотность – знание принципов бюджетирования, управления затратами и рентабельности.
• Развитые навыки переговоров – способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами и инвесторами.
• Знания и навыки использования soft skills.
• Навыки переговоров и убеждения – умение договариваться с клиентами, партнерами и инвесторами.
• Эмоциональный интеллект и стрессоустойчивость – способность сохранять хладнокровие в сложных ситуациях.
• Способность адаптироваться к изменениям – гибкость в условиях рыночных изменений и кризисов.
• Умение работать в режиме многозадачности – эффективное управление временем и приоритетами.
• Коммуникационные навыки и управление конфликтами – выстраивание доверительных отношений в коллективе.
• Креативность и инновационное мышление – поиск нестандартных решений для развития бизнеса.
• Способность вдохновлять и мотивировать команду – создание эффективной рабочей атмосферы.
• Высшее образование (экономическое, финансовое или техническое).
• Опыт работы от 3 лет на руководящих должностях, опыт в продажах.
• Успешный опыт работы на руководящих позициях в коммерческой сфере.
• Понимание специфики рынка услуг, его тенденций и особенностей.
• Наличие транспорта.
Условия:
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, полный соц.пакет, ГСМ.
• Предоставление 50% скидки проживание на туристической базе.
• Пятидневная рабочая неделя, с 09:00 до 18:00, обеденный перерыв с 13:00 до 14:00.
• Стабильная, своевременная заработная плата (2 раза в месяц).
• Офис – г. Уфа, ул. Боткина, д.3.
Оплата: 85 000 оклад + премии + % от продаж. Без ограничения верхнего предела заработка.